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“互联网+”如何将制冷行业线下、线上有机结合

互联网+
3月底,在冷冻冷藏行业的一场小型沙龙会议上,一位企业领导说了一句真实而让人动容的话,“为何这几年企业都能安稳生存,产品有多好,技术有多高,不见得,很多无非是依据中国经济的提升,政策的支持。然而,新常态下在利润空间越来越小的窘境下,如何让良币驱逐劣币,提升产业附加值,才能见真功夫。”
  的确,泡沫化、虚涨化、狂热话的年代已经过去。在这个严酷的市场环境里,企业在深思,不管大企业还是小企业,能活下来,走得长远的唯一机会是打创新牌,只有利用高附加值的产品,灵活的渠道模式,才能在市场上发展长远。
  犹记得第一台冷库一体机的出现,让很多工程商意识到,原来机组还可以这样玩儿,只需将一体机插入库体,通电即可马上投入运行使用,无需在现场安装管路和线路,无需考验技工水平。同样还有螺杆压缩机、涡旋压缩机、电子膨胀阀等产品使用创新给行业带来一次次洗礼。
  目前,产品创新有了新的诉求,那就是必须基于用户的需求展开。然而,行业中企业针对用户有规划的开展专题调研并不多,其实这是一个产品创新的重要关键点,与用户或者用户的最短距离服务商面对面交流,了解他们当初的购买行为,当下的使用情况,抱怨、建议以及未来的选择等等,根据需求开发高价值产品,只有这样,才有可能在市场上有自己的一席之地,因为新产品的创新必须通过市场考核,最终为产品埋单的仍然是用户。
  此外,创新的价值在于是客户和企业的价值都出现质的飞跃。现在,越来越多的企业家注重创新的价值,不仅要求产品的技术核心的竞争力,而是要通过为客户创造更多的价值来争取更多的客户,赢得企业的成功。
  而创新和价值加在一起,就像化学中奇迹般的反应一样,创造出一个又一个的奇迹。冷冻冷藏行业当下最流行、最热门、最有争论的“互联网+”也成为创新的代名词,成为企业更好的发展之路。然而,在暂时必须以经销商、代理商、工程商为桥梁的前提下,“互联网+”如何将线下、线上有机结合,顺利过渡到更规范、更专业的市场中。这就是为什么我们打好终端站的关键点所在。
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