经理日记

冷库压缩机销售之客户与厂家的双赢

2020-07-23 19:42:21 浙江博泽制冷科技有限公司 21

如果一个业务员做销售的话,每天如果只是单方面的输出,不学习新的知识,输出只是闭门造车似的输出。特别累。要尽量调整一下自己状态,一边输出,一边输入,努力提高自身素质,努力为我的冷库压缩机采购小伙伴服务。


       冷库压缩机组,除了一般冷库一体机,90%为定制产品,从压缩机品牌,冷凝器配置,保鲜冷冻速冻用途,机组配件配置等每个客户的要求都有所区别。我们主要以散单定制为主。因为每天都会接很多的散单,包括报价或者直接合同。再加上自己跟踪客户和发货。所以有时真心没能顾及到每一个冷库压缩机组采购的小伙伴。在此先说一声对不起。有事你们尽管吩咐,如忘记回复,再一次。我真心不嫌烦。随时欢迎各位小伙伴。


      销售本身就是服务行业,就我们冷库压缩机组来说,我们公司的冷库压缩机组复购率高达85%,做好服务,留住老客户,真心比什么都重要,可以这样评价我们的老客户,他们是我们公司的一大笔无形资产。做好老客户的关怀万分重要,我做的很不足。但是老客户依然很支持我,我都是万分感动的。感谢他们的信任与支持。


     我的客户是我们公司的一大笔无形资产。无价的,算不出值多少钱,但是比任何一个固定资产都重要。让我的冷库压缩机组采购的小伙伴高兴高兴,虽然平时不怎么关怀和联系(除了有单,你们直接联系我),你们在我心中的地位是一直都高高在上的。格局够大,有诗和远方,我们更要做好当下事。虽我们冷库压缩机组属于中低端工业品,我们如果上了央视广告,我们肯定会会大卖。但是说真心话,不是不想做,我们做不起。只能靠互联网,老客户复购,老客户转介绍,互联网新客户开发,慢慢来,不求最好只求每天进步一点点,慢就是快。


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